Geração de demanda: como obter novos leads na área da saúde?

>Asmudanças deixadas pela pandemia na aquisição de produtos de saúde e bem-estar

A área da saúde, como qualquer outro setor, requer métodos de marketing, vendas e comercialização para ter uma presença digital e encontrar novos pacientes. No entanto, o marketing na área da saúde tem suas particularidades, ainda mais no novo contexto em que nos encontramos, no qual a saúde assumiu uma relevância mais importante em nossas vidas.

Portanto, é importante revermos as estratégias fundamentais que implementamos para gerar demanda e garantir que os institutos e centros de saúde mantenham um fluxo ascendente de novos pacientes e parceiros.

Identificação do diferencial do serviço de saúde

Parece óbvio, mas uma lição que o novo normal nos ensinou é que os pacientes e parceiros em potencial não pensam em sua saúde da mesma forma que pensavam antes. As prioridades mudaram e o que antes parecia adiável agora é indispensável. Da mesma forma, a economia em geral também mudou e a distribuição de renda e os hábitos de consumo passaram por uma transformação.

É essencial levar em conta todas essas variáveis para revisitar qual é o serviço diferencial que faz com que a instituição ou o centro de saúde se destaque, para que saibamos onde concentrar nossas comunicações e ter mais sucesso no impacto que queremos gerar.

Conhecer seu público-alvo

Conforme mencionado acima, a saúde assumiu um novo lugar na mente de muitos pacientes e parceiros em potencial. É necessário rever o público-alvo de nossos produtos e serviços: eles ainda têm as mesmas necessidades, mudaram nesse contexto, como seus estilos de vida mudaram, eles têm as mesmas expectativas em relação aos nossos serviços?

Dedicar alguns minutos para responder a essas perguntas e a quaisquer outras que possam surgir das respostas que obtivermos é essencial para traçar o novo perfil de nossos pacientes e parceiros atuais, mas também das pessoas que queremos alcançar. Ao conhecê-las novamente, fica mais fácil para nós reconhecê-las e saber como alcançá-las.

Aproveitamento do potencial dos canais digitais

Depois de obtermos as informações das etapas anteriores, podemos ter uma projeção mais clara de onde colocaremos nossas mensagens e comunicações para que nosso público-alvo as veja. Nesse estágio, a digitalização pela qual o mundo passou após a pandemia joga a favor: mais usuários estão em diferentes canais digitais ou usam muito mais esses canais.

Dependendo dos objetivos de nossa campanha ou da mensagem que queremos transmitir, podemos elaborar uma estratégia de comunicação digital para identificar melhor os canais que usaremos e o conteúdo que desenvolveremos para aprimorar a mensagem.

Essas são algumas etapas essenciais que devem ser levadas em conta antes de se estabelecer uma estratégia de geração de leads. Ao seguir essas instâncias, teremos um caminho muito mais claro a seguir para garantir o sucesso de nossas campanhas.

Na SkyMed, somos especializados em projetar estratégias de geração de demanda com o objetivo de obter leads de qualidade. Interessado em saber mais? Deixe seus dados aqui para agendarmos uma reunião virtual com um de nossos representantes.

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